Vitrolife AB

“krafterna för innovation inom genetisk testning är över - gången från att analysera enskilda kromosomer till sekvensering av hela genomet. Tekniska framsteg har gjort det allt mer kostnadseffektivt och praktiskt att sekvensera hela individens genom inte bara på patientnivå utan också på embryonivå.”

Annual report 2024A · The company itself

“Utveckla vår portfölj för genetisk testning för bättre behandlingsresultat Genetisk testning har gjort det möjligt för oss att avsevärt förbättra behandlingsresultaten och vi är på väg att kunna utnyttja dess fulla potential.”

Annual report 2024A · The company itself

“Genetic Services och genetiska testkit för att begränsa effekterna av insourcing och maxi - mera marknadsandelen för preimplantatorisk genetisk testning (PGT). Vi kan därmed skapa en sammanhållen och synergisk marknadsstrategi.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group är en internationell koncern för medicintekniska produkter och genetiska tester inom reproduktion.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group är verksam inom fertilitetsområdet som är en av de snabbast växande branscherna inom hälsovård. Det är en fragmenterad marknad där över 4,3 miljoner IVF-cykler genomfördes i hela världen under 2024.”

Annual report 2024A · The company itself

“Index mångfald och inkludering 85/1 00 Medarbetarengagemang 6,7/10 Samarbete gör skillnad Könsfördelning 40% EMT* Kvinnor Män 50% Chefer 38% Medarbetare Åldersfördelning 22% <30 32% 30–39 27% 40–49 >50 50% 62% 60% * Ledande befattningshavare (EMT) Innehåll Vitrolife Group bidrar till framgångsrika behandlings resultat genom att erbjuda tekniker och tester för assisterad befruktning, huvudsakligen till IVF-kliniker.”

Annual report 2024A · The company itself

“Merparten av Vitrolife Groups kunder är offentliga och privata fertilitetskliniker.”

Annual report 2024A · The company itself

“Genetics: Investera i framtida tillväxt Under 2024 fortsatte affärsområdet Genetics sin resa med utvalda investeringar i laborato - riekapacitet över hela världen, som ett svar på kundernas ökande användning och efterfrågan på genetiska tester. Specifikt har vi under året öppnat två helt nya och toppmoderna labora - torier: ett i Miami för att betjäna Americas och det andra i Tokyo som ska fungera som nav för genetiska tjänster i Asien-Stillahavsregionen.”

Annual report 2024A · The company itself

“Det elektroniska witnessing-systemet, kallat eWitness, visades upp vid ESHRE-kongressen i juni 2024 i Vitrolife Groups monter och lanserades officiellt i september på CE-marknader, för att sedan introduceras på USA-marknaden i november i begränsad omfattning.”

Annual report 2024A · The company itself

“En annan viktig händelse under året var lanseringen av produkten Ultra RapidWarm Blast i Japan under sommaren och i USA under hösten. Detta supersnabba uppvärmningsprotokoll är en växande trend inom fryshantering och Vitrolife Group var den första säljaren som godkändes av FDA.”

Annual report 2024A · The company itself

“Dessutom ökade vi vårt fokus på de största IVF-marknaderna i världen, USA och Kina.”

Annual report 2024A · The company itself

“Investeringar i Americas har resulterat i en accelererad tillväxt inom Consumables och Technologies, men delar av affärsområdet Genetics har haft ett utmanande år med en total tillväxt på 1 procent*.”

Annual report 2024A · The company itself

“Geografiskt har vi ökat investeringarna i USA och Kina, vilket har lett till ökade marknadsandelar genom hela vår portfölj. USA är världens största IVF-marknad i monetära termer och är en viktig tillväxtmarknad för Vitrolife Group. Vi utökar vår tillverkningskapacitet i USA för att stödja vår expansion.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi fokuserar även på att stärka vår närvaro på de viktigaste marknaderna, speciellt USA och Kina, och utnyttja digitalise - ringen för att stärka både interna strukturer och kundernas lösningar.”

Annual report 2024A · The company itself

“Från kromosomer till helgenomsekvensering Från invasiv till icke-invasiv genetisk testning Holistisk syn på patient och embryo Innehåll Företagsstrategi Accelerera tillväxt på nyckelmarknader Snabbare tillväxt på viktiga marknader, i synnerhet USA och Kina, är en grundbult i vår företagsstrategi.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group redovisar och styr sina segment i tre geografiska segment: EMEA, Americas och APAC.”

Annual report 2024A · The company itself

“Nya produkter och förbättrade behandlingsmetoder lanseras kontinuerligt och den framtida utvecklingen av medicinteknikmarknaden liksom den digitala kundupplevelsen kan inverka på Vitrolife Groups konkurrenskraft.”

Annual report 2024A · The company itself

“En heltäckande portfölj för att uppfylla klinikernas behov Med vår omfattande portfölj av medicintekniska produkter av hög kvalitet och nyskapande genetiska testlösningar har vi en unik position för att kunna uppfylla klinikernas behov av automatisering, standardisering och digitalisering. Läs mer om Strategisk priorite - ring 1 och Strategisk prioritering 2 på sidan 32 och 34 om hur kombinationen av hela vår portfölj kan ge klinikerna ytterligare fördelar.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vår vision är att skapa en plattform som kopplar ihop och integrerar självständiga system så att den fulla potentialen för auto - matisering med klinikens utrustning kan frigöras. Förvärvet av eFertility och deras innovativa programvara utgör basen för Vitrolife Groups plattform.”

Annual report 2024A · The company itself

“Den nya samlade sälj- och marknadsorganisationen har inneburit ett kliv framåt som den partner klinikerna helst väljer, och att vi kunnat öka vårt genomslag och avsätta mer resurser till kommersiell spetskompetens och digitalisering.”

Annual report 2024A · The company itself

“Digitala lösningar för en bättre kund- och patientupplevelse Vitrolife Groups värdeutbud blir alltmer digitalt. I framtiden kommer allt fler av våra produkter att vara digitala, och samma sak gäller redan för våra kommunikations- och försäljningskanaler.”

Annual report 2024A · The company itself

“avancerade lösningar såsom ett elektroniskt witnessing system (system för att monitorera varje steg i IVF-processen) och ett EMR-system. Dessa två system är utformade för vårdpersonal av vårdpersonal och förvärvet utgör ett viktigt steg i Vitrolife Groups strategi att förändra och digitalisera IVF-patientens resa.”

Annual report 2024A · The company itself

“Från och med i år erbjuder vi ett elektroniskt bevakningssystem för spårbarhet under IVF-behandlingar genom att varje åtgärd skannas, registreras och valideras.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi har stärkt vårt fokus på lösningar som effektiviserar arbetsflödet, med betoning på standardisering och skalbarhet. Vi vill minska kundernas arbetsbelastning genom att läkare och annan personal på kliniken kan använda AI som stöd när de fattar beslut. Hittills har AI använts vid embryobedömning.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group har åtagit sig att vara ledande inom innovation med fördubblad FoU investe - ring som stärker produktportföljen och ökar takten för att introducera dessa på markna - den.”

Annual report 2024A · The company itself

“Utvecklingen av vår AI-baserade algoritm för embryoutvärdering, iDAScore, som ursprungli - gen lanserades 2021, innebär ett betydande framsteg för innovation inom Vitrolife Group.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vår satsning på fortsatt innovation innefattar dessutom utveckling av AI-baserade verktyg för vår produktportfölj och processutveckling.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi ökar vår direkta närvaro genom att dra nytta av försäljningssynergier Vi har som mål att öka vår direktnärvaro på marknaden genom att utnyttja sammanslag - ningen av Igenomix och Vitrolifes tidigare direktförsäljningskanaler. Ett föredömligt steg i denna riktning är internaliseringen av distribu - tionskanaler på nyckelmarknader, bland annat i Spanien och Portugal som slutfördes under andra kvartalet 2024, med möjlighet till ytterligare expansion till andra marknader som Brasilien och Indien.”

Annual report 2024A · The company itself

“Det elektroniska witnessing-systemet, kallat eWitness, visades upp vid ESHRE-kongressen i juni 2024 i Vitrolife Groups monter och lanserades officiellt i september på CE-marknader, för att sedan introduceras på USA-marknaden i november i begränsad omfattning.”

Annual report 2024A · The company itself

“EMEA fortsatte att utvecklas starkt med en tillväxt om 7 procent*, och motsvarar nu 38 procent av våra regionala intäkter.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group redovisar och styr sina segment i tre geografiska segment: EMEA, Americas och APAC.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi ökar vår direkta närvaro genom att dra nytta av försäljningssynergier Vi har som mål att öka vår direktnärvaro på marknaden genom att utnyttja sammanslag - ningen av Igenomix och Vitrolifes tidigare direktförsäljningskanaler. Ett föredömligt steg i denna riktning är internaliseringen av distribu - tionskanaler på nyckelmarknader, bland annat i Spanien och Portugal som slutfördes under andra kvartalet 2024, med möjlighet till ytterligare expansion till andra marknader som Brasilien och Indien.”

Annual report 2024A · The company itself

“Genetics: Investera i framtida tillväxt Under 2024 fortsatte affärsområdet Genetics sin resa med utvalda investeringar i laborato - riekapacitet över hela världen, som ett svar på kundernas ökande användning och efterfrågan på genetiska tester. Specifikt har vi under året öppnat två helt nya och toppmoderna labora - torier: ett i Miami för att betjäna Americas och det andra i Tokyo som ska fungera som nav för genetiska tjänster i Asien-Stillahavsregionen.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group redovisar och styr sina segment i tre geografiska segment: EMEA, Americas och APAC.”

Annual report 2024A · The company itself

“En heltäckande portfölj för att uppfylla klinikernas behov Med vår omfattande portfölj av medicintekniska produkter av hög kvalitet och nyskapande genetiska testlösningar har vi en unik position för att kunna uppfylla klinikernas behov av automatisering, standardisering och digitalisering. Läs mer om Strategisk priorite - ring 1 och Strategisk prioritering 2 på sidan 32 och 34 om hur kombinationen av hela vår portfölj kan ge klinikerna ytterligare fördelar.”

Annual report 2024A · The company itself

“Consumables: Automatisering utan att göra avkall på kvaliteten Vår förvandlingsresa mot en mer automatiserad produktionsprocess går enligt planerna. Vi har, i nära samarbete med ett utvalt antal leverantörer, skrivit kontrakt för automatise - rade system som kommer att implementeras under 2025.”

Annual report 2024A · The company itself

“Fokuset på operational excellence kvarstår som en viktig prioritet, för att med tiden kunna minska kostnaden per prov genom kontinuer - liga uppgraderingar och automatisering av våra plattformar för laboratiorieteknik.”

Annual report 2024A · The company itself

“År 2024 lämnade vi officiellt in CO -utsläppsminskningsmål till Science Based Targets initiative (SBTi). Vi arbetar nu vidare med en plan för minskade koldioxidutsläpp som är i linje med våra program för operativ effektivitet, vilket skapar både effekt och värde för våra intressenter.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Groups principer för ansvarsfullt företagande (PRBC) Innehåll Företagsstrategi Förklaring av våra hållbarhetsteman och ambitioner Vi har för avsikt att påskynda omställningen till en ekonomi med låga koldioxidutsläpp och undvika de allvarligaste effekterna av klimatför - ändringarna genom att minimera våra utsläpp av växthusgaser och minska vår resursförbruk - ning. Vi vill ta vårt ansvar och se till att verksamheten uppfyller Parisavtalets förväntningar på företag.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Group är en internationell koncern för medicintekniska produkter och genetiska tester inom reproduktion.”

Annual report 2024A · The company itself

“Företaget utvecklar, tillverkar och distribuerar medicintekniska produkter och erbjuder genetiska tester inom reproduktion till IVF-kliniker och deras patienter.”

Annual report 2024A · The company itself

“Ett år av accelererad tillväxt och förbättrad EBITDA Det här året har präglats av rekordhöga intäkter inom affärsområdena Consumables och Technologies.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Groups principer för ansvarsfullt företagande (PRBC) Innehåll Företagsstrategi Förklaring av våra hållbarhetsteman och ambitioner Vi har för avsikt att påskynda omställningen till en ekonomi med låga koldioxidutsläpp och undvika de allvarligaste effekterna av klimatför - ändringarna genom att minimera våra utsläpp av växthusgaser och minska vår resursförbruk - ning. Vi vill ta vårt ansvar och se till att verksamheten uppfyller Parisavtalets förväntningar på företag.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi ökar vår direkta närvaro genom att dra nytta av försäljningssynergier Vi har som mål att öka vår direktnärvaro på marknaden genom att utnyttja sammanslag - ningen av Igenomix och Vitrolifes tidigare direktförsäljningskanaler. Ett föredömligt steg i denna riktning är internaliseringen av distribu - tionskanaler på nyckelmarknader, bland annat i Spanien och Portugal som slutfördes under andra kvartalet 2024, med möjlighet till ytterligare expansion till andra marknader som Brasilien och Indien.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi har dessutom startat ett omfattande program för hållbara förpackningar, där det bland annat ingår en grundlig utvärdering av våra primära och sekundära förpackningsmaterial i jämförelse med rådande miljöstandarder.”

Annual report 2024A · The company itself

“På lång sikt förväntas antalet IVF-cykler växa med medelhöga ensiffriga tal vilket drivs av sociala faktorer, utökad offentlig och privat försäkringstäckning samt understödjande lagstiftning.”

Annual report 2024A · The company itself

“För många kan tillgången till IVF-behandlingar begränsas av de höga kostnaderna. Den genomsnittliga kostnaden för IVF-behandling i USA ligger på över 12000 USD och då ingår inte angränsande behandlingar och de fertilitetsläkemedel som krävs (källa: ASRM).”

Annual report 2024A · The company itself

“Oavsett den förväntade marknadstillväxten under de kommande åren kan efterfrågan på privatfinansierade IVF-behandlingar påverkas av en nedgång i den allmänna konjunkturcykeln, särskilt i länder med få eller inga statliga subventioner, ersättningssystem och/eller försäkringsprogram.”

Annual report 2024A · The company itself

“Det globala landskapet för reproduktiv hälsa utvecklas snabbt; det omformas genom demografiska förändringar, tekniska framsteg och en ökad efterfrågan på tillgängliga, prisvärda lösningar.”

Annual report 2024A · The company itself

“Hållbarhet ska genomsyra allt vi gör Quality Integrity Innovation Collaboration Innehåll Företagsstrategi De viktigaste drivkrafterna bakom den växande efterfrågan på IVF är att infertiliteten ökar, bland annat beroende på att kvinnor får barn senare och att fler får råd med behand - lingarna med stöd av offentlig finansiering och försäkringstäckning. Social acceptans och den tekniska utvecklingen bidrar också till efterfrå - gan. Dessutom har förändringar i lagstiftningen gett fler grupper tillgång till IVF – inte bara kliniskt infertila personer utan även andra kategorier såsom samkönade par eller ensam - stående mödrar.”

Annual report 2024A · The company itself

“För samarbetspartner till kliniker, som Vitrolife Group, är den här tillväxten hänförlig till ökad användning av genetisk testning och time-lapse, liksom av förbruknings - varor. En osäker makroekonomisk miljö kan innebära utmaningar eftersom kostnaderna för fertilitets - behandling är jämförelsevis höga i delar av världen, framför allt i USA. Men eftersom försäkrings- och ersättningssystem fortsätter att öka kommer detta att minska de egna utgifterna över tid, vilket gör branschen mindre exponerad till makroekonomiska fluktuationer. På kort sikt kan marknadsvillkoren för Vitrolife Group påverkas av allmänna marknadsvillkor såsom regleringar, handelshinder, sanktioner, kunders uppfattning med mera, vilket kan påverka delar av vår produkt- och tjänsteportfölj.”

Annual report 2024A · The company itself

“Oavsett den förväntade marknadstillväxten under de kommande åren kan efterfrågan på privatfinansierade IVF-behandlingar påverkas av en nedgång i den allmänna konjunkturcykeln, särskilt i länder med få eller inga statliga subventioner, ersättningssystem och/eller försäkringsprogram.”

Annual report 2024A · The company itself

“Men eftersom försäkrings- och ersättningssystem fortsätter att öka kommer detta att minska de egna utgifterna över tid, vilket gör branschen mindre exponerad till makroekonomiska fluktuationer. På kort sikt kan marknadsvillkoren för Vitrolife Group påverkas av allmänna marknadsvillkor såsom regleringar, handelshinder, sanktioner, kunders uppfattning med mera, vilket kan påverka delar av vår produkt- och tjänsteportfölj.”

Annual report 2024A · The company itself

“Mot den bakgrunden utökar regeringar, arbetsgivare och försäk - ringsbolag möjligheten att få IVF-behandlingen helt eller delvis betald så att fler kan få tillgång till den. I takt med att födelsetalen sjunker globalt och befolkningstillväxten hamnar i fokus följer dessa satsningar en långsiktig trend.”

Annual report 2024A · The company itself

“Brist på arbetskraft och kompetens på klinikerna Vitrolife Group har en unik ställning där vi kan stödja marknadens behov och bidra till att förbättra behandlingsresultat och tillgänglighet.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vitrolife Groups framtida utveckling är delvis beroende av att nyckelpersoner med specialistkunskaper finns i organisationen. Koncernen arbetar aktivt med en Performance Management-process för att minimera risker och säkerställa kompetensförsörjning i hela organisationen, liksom utformningen av planer för efterträdare.”

Annual report 2024A · The company itself

“Lyckade behandlingsresultat Ökad tillgänglighet Bidrar till Ökad efterfrågan Öka IVF-kapaciteten och de positiva resultaten Brist på arbetskraft och kompetens på klinikerna Automatisering och digitalisering Konsolidering av kliniker Standardisering och skalbarhet Regionalisering av vårdstandarder Bred portfölj för att hantera skillnader i vårdstandarder Patientmakt Kommunikation och utbildning Trender på marknaden Våra möjligheter Innehåll Företagsstrategi Konsolideringen inom IVF-branschen drivs av finansiella investerare som vill utnyttja syner - gier genom förvärv av fristående kliniker eller små IVF-kedjor. Den här trenden innebär en prispress som kräver standardiseringar, samtidigt som klinikernas inköpsvanor ändras.”

Annual report 2024A · The company itself

“Sammanslagningar och förvärv samt tjänster som in- eller outsourcas förväntas fortsätta i takt med att IVF-marknaden växer och utvecklas. Sammanslagningar skapar skalfördelar för klinikerna samtidigt som det sker en konsolidering av IVF-kliniker och leverantörer.”

Annual report 2024A · The company itself

“Produktgodkännande krävs på reglerade marknader där produkterna ska säljas och kraven skärps globalt. Majoriteten av våra produktgrupper har redan certifierats enligt EU:s förordning om medicin - tekniska produkter (MDR) vilket säkerställer fortsatt leverans.”

Annual report 2024A · The company itself

“Koncernens största ränteexponering är den långfristiga upplåningen med rörlig ränta och räntebärande checkkonton och insättningar i bank. Ränterisk är risken för att verkligt värde på kassa - flöden eller framtida kassaflöden från ett finansiellt instrument varierar på grund av förändringar i marknadsräntor.”

Annual report 2024A · The company itself

“Förändringar i lagstiftningen eller politiska beslut kan påverka koncernens möjlighet att bedriva eller utveckla verksamheten på ett positivt eller negativt sätt. Efterfrågan på behandlingar kan påverkas av förändringar i offentliga ersättningsprogram, försäkringstäckning, alternativa behandlingar eller förändringar i tillgänglighet för vissa grupper av människor.”

Annual report 2024A · The company itself

“Dessutom ökade vi vårt fokus på de största IVF-marknaderna i världen, USA och Kina.”

Annual report 2024A · The company itself

“Vi fokuserar även på att stärka vår närvaro på de viktigaste marknaderna, speciellt USA och Kina, och utnyttja digitalise - ringen för att stärka både interna strukturer och kundernas lösningar.”

Annual report 2024A · The company itself

“Från kromosomer till helgenomsekvensering Från invasiv till icke-invasiv genetisk testning Holistisk syn på patient och embryo Innehåll Företagsstrategi Accelerera tillväxt på nyckelmarknader Snabbare tillväxt på viktiga marknader, i synnerhet USA och Kina, är en grundbult i vår företagsstrategi.”

Annual report 2024A · The company itself